Vente, marketing, gestion de comptes, ingénierie commerciale, développement d’activités… , il existe de multiples façons de nommer les fonctions créatrices de revenus dans toute organisation commerciale. Quelle que soit la façon dont on les définit, ils sont incontournables.

Or, ces fonctions évoluent rapidement car la plupart des sociétés modifient leur approche des affaires. Le recrutement en devient de ce fait de plus en plus difficile.

La fonction Vente représente un défi tout particulier dans le sens où les meilleurs commerciaux sont généralement reconnus - et recrutés - très rapidement. De plus, ce sont des personnes pour qui la motivation est essentielle, ce qui peut donner lieu à diverses interrogations si l’on ne connaît pas précisément ce qui les motive réellement.

La plupart des recruteurs ont adopté l’utilisation de tests pour résoudre ce problème, mais I-Prince va plus loin. Si nous intégrons effectivement des outils similaires, notre approche repose également sur une analyse approfondie de l’entreprise avec qui nous travaillons, ainsi et surtout que de son marché. Après avoir parfaitement compris la problématique commerciale coté « entreprise » et coté « client , nous utilisons notre processus de sélection pour déceler les profils les plus adaptés.

Le marketing est également une fonction importante, extrêmement fluctuante, qui pose de véritables défis au niveau du recrutement. Les entreprises qui développent des programmes de marketing de plus en plus sophistiqués et mesurables recherchent des compétences stratégiques qui peuvent s’avérer plus importantes que les compétences produits traditionnellement ciblées. Cette association de compétences est différente et plus difficile à trouver chez un même candidat. 

Chez I-Prince, notre expérience, nos outils et notre méthodologie facilitent la recherche de ces compétences ou l’identification des potentiels capables de les développer. En partant de l’analyse approfondie de votre activité et de vos besoins, nous nous engageons à trouver les professionnels dont votre entreprise a besoin pour tirer le meilleur parti de ses nouvelles opportunités.